（以下内容从西南证券《2024年年报点评：全年高增收官，扬帆起航正当时》研报附件原文摘录）
东鹏饮料(605499)
投资要点
事件：公司发布2024年年报，24年全年实现总营收158.4亿元，同比 40.6%；归母净利润33.3亿元，同比 63.1%；扣非归母净利润32.6亿元，同比 74.5%。单Q4营收32.8亿元，同比 25.1%；归母净利润6.2亿元，同比 61.2%；扣非归母净利6.0亿元，同比 63.0%。2024年公司业绩符合预期，公司拟港股上市，出海业务有望助力中长期超额收益的实现。
大单品高增奠基，电解质水构筑第二曲线。分品类看，24年能量饮料、电解质饮料、其他饮料营收133.0亿元（ 28.5%）、15.0亿元（ 280.4%）、10.2亿元（ 103.2%）。主业提速增长主要源于500ml大东鹏贡献增量，渠道和营销同步发力实现能量饮料市场份额的进一步提升。电解质饮料成功将消费场景从传统"困累"场景延伸至运动补水的"汗点"场景，凭借高性价比快速增长。其他饮料收入占比同比提升2.0pp至6.5%，其中多喝多润、鸡尾酒等产品终端动销有所提速，目前公司已初步构建起“双引擎 多品类”的多元化产品矩阵。
**化布局顺利推进，单店卖力持续提升。分区域看，24年广东、**其他区域、线上、重客及其他分别实现营收43.6亿元（ 15.9%）、90.1亿元（ 49.6%）、4.5亿元（ 117.0%）、17.4亿元（ 57.6%）。其中，华东/华中/广西/西南/华北同增45.1%/48.2%/17.4%/54.7%/83.8%。一方面，在传统强势的广东继续实行全渠道精耕、拓宽消费群体，在薄弱地区**投放资源，减少地区之间的不平衡，保持稳健增长。另一方面，加强开拓外埠市场终端网点，提升产品的整体铺市率与覆盖广度。24年**终端网点数增长50万至近400万家，实现进一步下沉，公司始终坚持将冰柜及终端高势能陈列做到极致。同时24年经销商结构大幅优化，平均单体规模同比提升31%。
成本、费用下降共振，净利率创历史新高。1、受益于包材、白砂糖原材料成本回落及全品类放量带来的盈利改善，24年毛利率同比 1.74pp至44.8%，其中能量饮料/电解质水/其他饮料毛利率分别 2.9/ 3.3/ 13.3pp至48.3%/29.7%/22.3%。2、规模效应下费用摊薄，销售费用率-0.4pp至16.9%，管理费用率-0.6pp至2.7%，财务费用率-1.2pp至-1.2%，综合导致公司净利率提升2.9pp至21.0%。3、24年公司销售商品提供劳务收到的现金为204.3亿元，同比 47.0%。其中24Q4为64.4亿，同比 74.4%，现金流表现好于收入。24年末公司合同负债47.6亿元，环比增加23.8亿元。
盈利预测与投资建议。预计2025-2027年归母净利润分别为44.2亿元、55.8亿元、69.4亿元，EPS分别为8.50元、10.74元、13.35元，对应动态PE分别为27倍、21倍、17倍，维持“买入”评级。
风险提示：**化推广不及预期、原材料价格大幅波动、食品安全等风险。
