（以下内容从东吴证券《2025一季报点评：分销稳步推进，利润端有优化空间》研报附件原文摘录）
三只松鼠(300783)
投资要点
事件：2025Q1公司实现营收37.2亿元，同比 2.1%；实现归母净利2.3亿元，同比-22.4%；实现扣非归母净利1.6亿元，同比-38.3%。
2025Q1线下分销初步放量。2024Q4和2025Q1合计来看，公司实现16.2%的增长。2025Q1线上渠道营收占比约70%，线下分销及商超占比近30%；线下渠道增长较快，2025Q1分销渠道同比增长超过150%，日销品占比达40%。
分销导入阶段，费用端有**压力。2025Q1实现毛利率26.7%，同比-0.7pct，坚果成本有**上涨，但公司毛利率波动不大。销售/管理费用率同比 2.4/0.4pct。销售费率方面，主要是抖音渠道的营销费用增加，以及线下分销处于发力阶段，需要新增市场费用和人员储备；管理费率方面，新增固定资产有一些摊销折旧影响。实现销售净利率6.4%，同比-2.1pct。
线下分销与供应链发力，有望带动净利率回升。线下分销期望提升日销品、乳饮料占比，以此优化盈利能力；此外坚果自产比例也在逐步提升；中长期盈利改善逻辑清晰。
盈利预测与投资评级：我们维持此前盈利预测，预计2025-2027年公司归母净利润分别为4.9/7.1/11.1亿元，同比 21%/ 44%/ 56%，对应PE为22/15/10X。维持“买入”评级。
风险提示：食品安全风险，原材料价格波动，行业竞争加剧。
